أحدث الوصفات

إيزي جيت تطلق سلسلة بيع بالتجزئة مخفضة السعر

إيزي جيت تطلق سلسلة بيع بالتجزئة مخفضة السعر


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

أعلن مؤسس شركة إيزي جيت عن خطط لفتح سلسلة بيع بالتجزئة بأسعار مخفضة

أطلقت إيزي جيت متجرًا جديدًا لبيع المواد الغذائية بالتجزئة.

أعلن السير Stelios Haji-Ioannou ، مؤسس EasyJet ، عن خطط easyFoodstore ، وهي سلسلة أغذية مخفضة في المملكة المتحدة والتي ستكون في الأساس عبارة عن عبوات بدون اسم تجاري وأطعمة معلبة.

سيتم تصميم المتجر الجديد ليحتل المكانة المتخصصة خطوة واحدة من Aldi و Lidl. تم بالفعل إنشاء موقع على شبكة الإنترنت وتجري مناقشة مقترحات لموقع تجريبي في كرويدون. خطط Ioannou لفتح أول متجر في مبنى مكتب في شركته easyGroup ، والتي تمتلك أيضًا مشروعات easyGym و easyOffice و easyHotel.

استوحى يوانو من مواجهة هذا التحدي الجديد من خلال عدد بنوك الطعام المستخدمة في المملكة المتحدة وتجربته الخاصة مع البرنامج الخيري "طعام للقلب".

يقول إيوانو في بيان صحفي: "آمل أن يساعد مشروع مجدي تجاريًا يقدم طعامًا ميسور التكلفة العديد من الأشخاص المحتاجين بالإضافة إلى تحقيق عائد قابل للتطبيق لرأس المال المستخدم".

إذا أظهر المتجر الأول أن هناك حاجة ، فهناك احتمال أن يكون هناك المزيد من متاجر easyFoodstores التي سيتم طرحها في عام 2014.


الشركة التي تقف وراء متاجر 99p تطلق سلسلة متاجر Family Bargains المخصومة للبيع بالتجزئة

أطلقت متاجر 99p المتخصصة في الأسعار الفردية سلسلة جديدة للبيع بالتجزئة للاستفادة من الرحلة إلى القيمة بين المستهلكين وسوق العقارات غير الميسر خارج المدينة. افتتح الفريق الذي يقف وراء بائع التجزئة ، حيث يُباع كل شيء مقابل 99 بنسًا ، أول متجر Family Bargains في كارمارثين ، ويلز يوم الخميس الماضي.

قال فيصل لالاني ، مدير المشتريات في متاجر 99p ، إن Family Bargains تبيع مجموعة أكبر من البضائع العامة ، بما في ذلك الألعاب والمفروشات الناعمة ، ولا يقيدها سعر 99p ، على الرغم من أن معظم المنتجات ستكون أقل من 10 جنيهات إسترلينية. كما أنها توفر أحجام عبوات أكبر ، مثل 24 عبوة من رقائق البطاطس وزجاجات شامبو أكبر.

قال: "في الوقت الحالي ، لا يمكننا بيع الكثير من المنتجات التي سنبيعها في Family Bargains في متاجر 99p. وبصفتي بائع تجزئة جيد ، لا يمكنني بيع أثاث الحدائق مقابل 99p. مع وجود الكثير من رجال الأثاث في مشكلة في الماضي ، مثل [السلسلة البائدة] مؤسسة التمويل الأصغر ، هناك الكثير من المساحات الشاغرة في حدائق البيع بالتجزئة ".

إن انتقال متاجر 99p هذا الأسبوع إلى مستودع جديد ومكتب رئيسي في Pineham ، Northampton ، والذي يمكن أن يخدم ما يصل إلى 400 متجر ، هو دافع آخر وراء إطلاق Family Bargains.

قال حسين لالاني ، شقيق فيصل ، وهو المؤسس المشارك والمدير التجاري لمتاجر 99p ، إنه يريد فتح 10 صفقات عائلية هذا العام.

لكنه سينتظر ليرى كيف تتشكل المبيعات الاحتفالية للسلسلة الجديدة للمنتجات ، مثل أشجار عيد الميلاد ولعب الأطفال ، قبل اتخاذ قرار بشأن طرح أكبر.

سيتم استهداف صفقات العائلة مبدئيًا في حدائق البيع بالتجزئة خارج المدينة في ميدلاندز ، تليها مواقع في الشمال وفي النهاية جنوب إنجلترا.

وقال حسين لالاني: "الخصم في رأيي مقبول تمامًا في جميع أنحاء ميدلاندز والشمال - ومساحات البيع بالتجزئة في ميدلاندز أرخص من الجنوب". وأضاف أنها اختارت كارمارثين كأول متاجرها لأن موقعًا جذابًا أصبح متاحًا. تبيع Family Bargains العلامات التجارية بما في ذلك Dove و Gillette و Hasbro.

بينما كانت متاجر التجزئة الكبيرة ذات السعر الواحد Poundland و 99p تنمو قبل الانكماش الاقتصادي ، وضع الركود والانهيار في Woolworths شاحنًا توربينيًا تحت مبيعاتها وتوسيع متاجرها. اقتطعت كلتا السلسلتين عشرات من متاجر Woolworths السابقة بعد انهيار بائع التجزئة المكون من 800 متجر في نوفمبر 2008.

للسنة المنتهية في 31 كانون الثاني (يناير) 2010 ، قدمت متاجر 99p أرباحًا قبل الضرائب بلغت 1.79 مليون جنيه إسترليني - ما يقرب من ستة أضعاف على 333،348 جنيهًا إسترلينيًا تم نشرها في العام السابق ، وفقًا للحسابات المقدمة في Companies House. ارتفعت مبيعاتها بنسبة 63 في المائة لتصل إلى 183.5 مليون جنيه إسترليني خلال هذه الفترة ، معززة بـ 54 متجراً جديداً.

باوند لاند ، التي لديها أكثر من 260 متجرًا ، تم بيعها لشركة Warburg Pincus مقابل 200 مليون جنيه إسترليني الشهر الماضي.


كروسبي تطلق تطبيق المكافآت

لوكبورت ، نيويورك تطلق متاجر Crosby's Convenience Stores برنامجها الجديد لمكافأة العملاء ، My Crosby’s Rewards في 15 سبتمبر. وستكون متاحة للمتسوقين في جميع مواقع كروسبي الـ 81 عبر غرب نيويورك وشمال غرب بنسلفانيا.

أنشأت السلسلة برنامج My Crosby’s Rewards بالشراكة مع Paytronix ، المزود الوطني لبرامج المكافآت. من خلال البرنامج ، يمكن للأعضاء ربح نقاط على مشتريات الطعام والوقود ومعظم البضائع الأخرى في جميع مواقع كروسبي. كل جالون من الوقود يتم شراؤه يكسب العضو خمس نقاط ، في حين أن كل دولار يتم إنفاقه على العناصر الموجودة في المتجر سيكسب 10 نقاط ، على الرغم من تطبيق بعض الاستثناءات. يمكنهم استرداد النقاط للحصول على مكافآت داخل المتجر باستخدام تطبيق Crosby الجديد للجوّال أو عبر الإنترنت على موقع Crosby's الإلكتروني. يمكن للعملاء تنزيل تطبيق الهاتف المحمول من Apple App Store أو Google Play.

قال دوج جالي ، نائب نائب الرئيس: "لقد قدمنا ​​دائمًا مجموعة كبيرة من الأطعمة الجاهزة ، والخدمة الودية ، والأسعار الرائعة التي جلبت العملاء ، ولكن من خلال برنامج مكافآت My Crosby الجديد ، يمكننا أن نرد شيئًا إلى عملائنا الأكثر ولاءً". رئيس متاجر كروسبي. "نتطلع إلى مساعدة عملائنا على التوفير في احتياجاتهم اليومية وتقديم مكافآت وخصومات على المنتجات والخدمات التي يستخدمونها كثيرًا."

عند إطلاق البرنامج ، سيحصل كل عضو مسجل جديد على 10 سنتات من عبوات الغاز الثلاثة الأولى في غضون 90 يومًا من التسجيل ، وسيتمكن أيضًا من الوصول إلى أسعار الأعضاء فقط على قهوة كروسبي والمشروبات المجمدة. تعمل Crosby’s أيضًا مع شركاء البائعين لتقديم مكافآت مفاجئة ونقاط إضافية لأعضاء البرنامج. بالإضافة إلى ذلك ، ستعرض كروسبيز كتالوج "كافئ نفسك" للوجبات الخفيفة والمشروبات اللذيذة مثل قهوة المقهى ، ونافورة الصودا ، وأكواب ريسز بزبدة الفول السوداني ، وبيتزا جبن كروسبي المميزة وغيرها من الأصناف. بالإضافة إلى ذلك ، سيحصل الأعضاء الذين يحتفلون بعيد ميلادهم مع كروسبي على مفاجأة عيد ميلاد خاصة.

يمكن أيضًا للأعضاء في برنامج My Crosby’s Rewards الاستفادة من العديد من "الأندية" التي ستقدم مكافآت شراء على منتجات معينة من Crosby’s Signature ، بما في ذلك الأطعمة الجاهزة:

  • مشروبات ساخنة أو باردة: اشترِ سبعة واحصل على الثامن مجانًا.
  • Crosby’s Made-to-Order Whole Subs: اشترِ ثمانية ، واحصل على التاسع مجانًا.
  • مكاييل الآيس كريم من بيري: اشترِ سبعة ، واحصل على الثامنة مجانًا.

باستخدام تطبيق Crosby الجديد للجوّال ، سيتمكن العملاء من تتبع رصيد نقاطهم وتحديد المتجر المفضل لديهم وحتى الوصول إلى المعلومات الخاصة بأي موقع فردي ، بما في ذلك قائمة الطعام المُعد وساعات العمل. يمكن للمستخدمين أيضًا إجراء مكالمة إلى متجر من التطبيق أو طلب الاتجاهات إلى أقرب موقع لـ Crosby. وقالت الشركة إن تطبيق Crosby للهاتف المحمول سيوفر أيضًا منصة لإضافة ميزات جديدة أخرى مثل الطلب عبر الإنترنت ، والتي سيتم طرحها قريبًا لتعزيز تجربة الأعضاء.

تدعم أنظمة Paytronix التي يقع مقرها في نيوتن بولاية ماساتشوستس علاقات العملاء للعديد من العلامات التجارية للمطاعم والبيع بالتجزئة والمتاجر الصغيرة.

يقع مقر كروسبيز ، وهو قسم من مجموعة ريد ، في لوكبورت ، نيويورك. وتدير الشركة 81 متجرًا من متاجر كروسبي. تأسست مجموعة Reid في عام 1922 ، وهي شركة تسويق وقود محركات مستقلة متكاملة الخدمات تقدم مجموعة شاملة من المنتجات والخدمات لمنافذ وقود السيارات بالتجزئة والمتاجر الصغيرة. تخدم الشركة عملاء التجزئة والعملاء التجاريين. ريد بتروليوم كورب هي رقم 79 في CSP's 2020 قائمة أفضل 202 متجر c حسب عدد المتاجر.


مؤسس إيزي جيت يطلق متجرًا حيث كل عنصر به 25 بنسًا - ولكن هل سيفوز بالمتسوقين؟

إنها من بنات أفكار مؤسس easyJet السير ستيليوس حاجي يوانو أدناه ، والذي يهدف إلى القيام بمتجرنا الأسبوعي بما فعله في مجال السفر الجوي ذي الميزانية المحدودة.

لكن خبراء الصناعة حذروا من أنه يواجه صراعًا شاقًا بعد النجاح المذهل لسلاسل الخصومات Aldi و Lidl.

ويقول لي سباركس ، أستاذ دراسات البيع بالتجزئة في جامعة "ستيرلنغ" ، إنه سيكون اختبارًا صارمًا للنفوذ المالي لرجل الأعمال.

قال البروفيسور سباركس: "لدى Stelios جيوب عميقة وأعتقد أنه سيحتاجها إذا كان سيحصل على حجم كافٍ في هذا العمل".

"لم ينجح الأمر حقًا مع الشركات المخفضة لمدة 15 عامًا حيث كان عليهم التعرف على المستهلكين البريطانيين."

بعد أكثر من عامين من التخطيط ، تم افتتاح أول متجر easyFoodstore للعمل في بداية الشهر. تفاخر "متجر مفهوم جديد" باللافتات الإعلانية في الموقع على طريق دائري مزدحم في شمال لندن.

كان المتسوقون الفضوليون الذين توافدوا عليهم قد أدركوا على الفور العلامة التجارية البرتقالية المألوفة ، والمستخدمة في خطوط الطيران وغيرها من العمليات السهلة.

التصميم الداخلي هو Spartan في أقصى الحدود والأساسية والوظيفية حتى وفقًا لمعايير سلسلة الخصم.

وقد يكون هذا كثيرًا جدًا بالنسبة للكثيرين.

في حين أنه يعتقد أن هذه الحملة قد "تزيد من حدة المعركة على الأسعار" مع استجابة بعض المتاجر الكبرى ، يقول محلل التجزئة نيل سوندرز من كونلومينو: "سيجد العديد من العملاء المفهوم صارخًا ومحبطًا للغاية لاستخدامه بانتظام".

عامل الجذب الوحيد هو السعر مع بيع كل شيء بسعر 25 بنسًا حتى فبراير. يُعتقد أن الأسعار سترتفع بعد ذلك ولكن ليس أعلى من 50 بنسًا.

هناك 76 عنصرًا فقط معروضة للبيع حاليًا ، لكن السعر المنخفض جدًا يعني أن المتجر الأسبوعي الأساسي - السلع الطازجة غير المدرجة - لعائلة مكونة من أربعة أفراد قد يكلف أقل من 15.75 جنيهًا إسترلينيًا وعشاءًا من ثلاثة أطباق مقابل 2.75 جنيهًا إسترلينيًا.

تقول easyGroup إن Aldi و Lidl قد ارتقوا إلى السوق وأنهم يقدمون خدماتهم للمتسوقين المهتمين بالتكلفة للغاية ويتطلعون إلى التوسع في أقرب وقت ممكن.

لكن البروفيسور سباركس لديه شكوك جدية بشأن حدوث ذلك.

"إنها خطوة جريئة لكنني أعتقد أن هذا سيكافح ليكون أكثر من مجرد نهج متخصص. لا أرى كيف يمكنك زيادة الموارد المالية بقدر ما تحصل على مواقع أخرى نظرًا لارتفاع تكاليف البيع بالتجزئة.

"والأمر كله يفكر جيدًا في السعر ولكن عليك التفكير في الجودة أيضًا.

"أدرك المحسِمون أنه يجب أن يكون الناس سعداء بالجودة. وأتساءل عما إذا كان المتسوقون سيكونون سعداء بهذه المنتجات بسبب الزوايا التي يجب قطعها لتقديمها بهوامش ضئيلة للغاية ، إن وجدت ، على السعر.

"أنا قلق بشأن هذه الجودة ولا أعتقد أيضًا أن السوق الذي يتجهون إليه كبير بما يكفي."

يشك البروفيسور سباركس في أن يفقد ليدل وألدي أي نوم على وصول الجديد.

ويضيف: "لا أعتقد أنهم سيرون ذلك كتهديد ما لم يحصل Stelios على المزيد من المواقع وبعض الجاذبية لهذه الفكرة".

استمتع براحة الحصول على The Sunday Post في صورة ورق إلكتروني رقمي مباشرة إلى هاتفك الذكي أو جهازك اللوحي أو الكمبيوتر.

اشترك مقابل 5.49 جنيهًا إسترلينيًا فقط شهريًا واستمتع بجميع مزايا الورق المطبوع كنسخة رقمية.


يشتري وارن بافيت سلسلة تجزئة للسيارات الجديدة

إريك هولم

تشيلسي دولاني

وارن بافيت يريد أن يبيع لك سيارة.

وافق المستثمر الملياردير يوم الخميس على شراء خامس أكبر تاجر تجزئة للسيارات في أمريكا واستخدامه لإطلاق اندماج الأعمال المجزأة للغاية.

ستستحوذ شركة Berkshire Hathaway Inc التي يملكها على تجارة تجزئة تقدر بنحو 8 مليارات دولار مع عمليات تمتد من فلوريدا إلى كاليفورنيا ، وتستخدمها لاقتناص الوكلاء المملوكين للعائلة في أماكن أخرى. يمكن لمتاجر التجزئة ، التي ستطلق عليها اسم Berkshire Hathaway Automotive ، الاستفادة من شركات Berkshire الأخرى لتوفير مبيعات السيارات والتمويل والخدمات ذات الصلة.

تأتي هذه الخطوة في الوقت الذي تستعد فيه تجارة السيارات بالتجزئة للخضوع لتغييرات كبيرة توفر كفاءات أكبر. ارتفعت أرباح التجار حيث أعدم صانعو السيارات الشركات الأقل استقرارًا من الناحية المالية خلال الأزمة المالية في العقد الماضي. كما اعتنق العملاء الويب للتسوق لشراء السيارات ، مما أدى إلى خفض التكاليف العامة للوكيل.

قال جيف راشور ، رئيس مجموعة Van Tuyl Group ومقرها فينيكس ، والتي وافقت بيركشاير على الاستحواذ عليها في صفقة نقدية بالكامل: "نحن بالتأكيد نفكر بشكل كبير ونرغب في تنمية الأعمال التجارية". لم يتم الكشف عن سعر الشراء.


تغلب بروس هالي على التعثرات المبكرة لإنشاء سلسلة إطارات خصم

بروس هال وزوجته ديان عام 2012.

جيمس ر. هاجرتي

عانى بروس هال من درجات ضعيفة في المدرسة الثانوية والجامعة ، وكان يواجه صعوبة في التحكم في أعصابه. في سن 29 ، كان قد فشل كبائع للتأمين على الحياة وكمالك جزئي لأعمال قطع غيار السيارات.

كان لديه زوجة وأطفال ورهن منزل وحوالي 17000 دولار من الديون الأخرى. لذلك في عام 1960 ، عندما افتتح متجرًا لبيع الإطارات في آن أربور بولاية ميتشيغان ، كان لدى هالي هامش ضئيل للخطأ. كان ذلك قبل ثلاثة أيام من دخول أول عميل محتمل - وقبل أسبوع من بيع الإطار الأول. لجذب العملاء ، عرض تغيير إطارات الثلج مجانًا.

شركة ديسكونت تاير التي يملكها هالي ، ومقرها في سكوتسديل بولاية أريزونا ، لديها الآن ما يقرب من 1000 متجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، وقدرت فوربس ثروته العام الماضي بنحو 6 مليارات دولار. تدير الشركة إعلانًا تلفزيونيًا مدته 10 ثوانٍ ، يظهر فيه امرأة ترمي إطارًا من خلال نافذة ، منذ منتصف السبعينيات.

رفض السيد هال كل الحديث عن بيع الشركة أو طرحها للجمهور. قال لكاتب سيرة "هؤلاء الأشخاص الرأسماليون ، بكل الأموال التي يتعين عليهم إنفاقها ، يريدون شراء كل شيء ، لكنك تعلم ما يفعلونه للشركات". "إنهم يغتصبون وينهبون".

توفي السيد هال ، الذي جمع ملصقات إعلانات الإطارات ، في 4 يناير. كان عمره 87 عامًا.


لماذا يأخذ صانعو السيارات سلسلة إمداد المركبات الكهربائية

ستيفن ويلموت

استثمر هنري فورد في إنتاج الصلب والمطاط البرازيلي. يدخل صانعو السيارات اليوم في البطاريات والبرامج.

يوم الثلاثاء ، أعلن مالك شركة Chrysler Stellantis و Foxconn ، المعروف أيضًا باسم Hon Hai Precision Industry ، عن مشروع مشترك لتطوير البرامج والخدمات داخل السيارة. هذه هي الأحدث في سلسلة طويلة من التحركات من قبل صانعي السيارات لتحسين سلاسل التوريد الخاصة بهم للسيارات الرقمية والكهربائية بالكامل.

يريد صانعو السيارات مزيدًا من التحكم في المكونات المركزية لأداء وتجربة المركبات الكهربائية. لكن ليس لديهم الكثير من الخبرة في هذه الأجزاء ، ويواجهون العديد من المطالبات المتنافسة للاستثمار. تقدم JVs مع الموردين المتخصصين حلاً.

البطاريات ، المكون الفردي الأكثر تكلفة للمركبات الكهربائية ، كانت محور التركيز الرئيسي حتى الآن. تمتلك شركة جنرال موتورز JV مع عملاق البطاريات الكوري الجنوبي LG Chem لصنع خلايا Stellantis وفولكس فاجن لديها صفقات مع شركات بطاريات أوروبية تمتلك Toyota واحدة مع Panasonic. قالت شركة فورد الشهر الماضي إنها أرادت أيضًا الدخول في إنتاج الخلايا ، على الرغم من أنها لم توضح كيفية القيام بذلك بعد.

يطبق Stellantis-Foxconn JV ، المسمى Mobile Drive ، هذا النهج على البرامج. إنها خطوة منطقية ، لكنها لا تزال غير عادية. تقوم شركتا تويوتا وفولكس فاجن ، وهما أكبر مصنعي السيارات من حيث المبيعات ، ببناء شركات البرمجيات الخاصة بهما. يميل اللاعبون الأصغر مثل فولفو ورينو بشدة إلى شركة Alphabet المالكة لشركة Google ، والتي لديها نسخة من نظام تشغيل الهواتف الذكية الذي يعمل بنظام Android للمركبات.


الحصول على مكان في البطولات الكبرى للبيع بالتجزئة

الدخول في بطولات الدوري الكبرى للبيع بالتجزئة هو شيء يحلم به كثير من رواد الأعمال. هل سبق لك أن تخيلت منتجاتك على أرفف بائع تجزئة كبير للبيع بالتجزئة ولكنك تساءلت فقط عن كيفية إعداد شركتك لوقت الذروة؟

وفقًا للخبراء - وبعض رواد الأعمال الذين حققوا قفزة بالفعل كبائعين أو موردين - هناك بعض المبادئ الأساسية التي يمكن أن تساعد في إرشادك خلال العملية. إذا كان هدفك هو التوسع في بطولات الدوري الكبرى للبيع بالتجزئة ، فيمكن أن تساعدك هذه الخطوات الثماني في الحصول على موضع لمنتجك.

1. ابدأ بالأسئلة. قبل أن تحاول تحقيق قفزة في مجال البيع بالتجزئة متعدد الوحدات ، اسأل نفسك الأسئلة الأساسية التالية: هل يناسب منتجك طلبًا في انتظار أن يتم استغلاله؟ هل وجدت بالفعل بائع تجزئة متعدد الوحدات مناسب لمنتجك؟ ما الذي يجعل منتجك من شأنه أن يجعل المشتري مناسبًا لاغتنام فرصة الحصول على منتجك؟ إذا حصلت على الصفقة ، فهل يستطيع إنتاجك التعامل مع الحجم؟ هل ترغب في بيع منتجك مباشرةً إلى بائع التجزئة ، أم تريد ترخيص منتجك لمُصنِّع يقوم بعد ذلك بتوزيعه لك؟

في بحيرة تشارلز ، لويزيانا ، اتخذ الشيف كيفن هيستر منهج الترخيص مع Cajun Chickcan ، وهو علبة سلكية صممها لحل مشكلة وصفات الدجاج التي يمكن أن تكون بيرة والتي تعمل بشكل فاضح من خلال نزعات طيور الطهي.

بعد تسجيل براءة اختراع فكرته وتسويق العلب لتجار التجزئة المحليين والمستقلين للأجهزة ، سأل Hester نفسه جميع الأسئلة الصحيحة واكتشف أن منتجه كان جاهزًا في وقت الذروة. لم يكن مؤلمًا أن كتاب طهي شهير عن صناعة الجعة يمكن أن يكون الدجاج ومعلم الشواء الذي يمجد فضائل طيور الجعة الطرية يغذي الطلب على منتجه بين طهاة الشواء الأمريكيين الذين يعشقون فكرة الدواجن المخوزعة على علبة من الرغوة .

الخطوة التالية هيستر & # 39s؟ مع العلم أنه بحاجة إلى بعض المساعدة للحصول على عرض لـ Chickcan ، ذهب بحثًا عن المرخص له. قاده المشي في ممرات Home Depot و Lowes إلى Rodney Barber ، مالك Bayou Classic في براندون ، ميسيسيبي ، الذي وافق على ترخيص المنتج وتصنيعه والحصول عليه على الرفوف.

& quotBarber اخترع مقلاة الديك الرومي ، ورأى ما يمكن أن ينطلق ويفعله منتج جيد. قال هيستر ، لقد ساعدني في الانطلاق في متاجر الصناديق الكبيرة ، وهو ما لم أكن لأتمكن من القيام به [بمفردي]. الآن Chickcan موجود في الممرات في Wal-Marts في جميع أنحاء البلاد ، ويحصل Hester على إتاوات من مبيعات تقدر بـ 4 ملايين دولار سنويًا.

2. التخطيط المسبق للربح. قبل أن تفكر حتى في أن تصبح بائعًا لسلسلة متعددة الوحدات ، تحتاج إلى التأكد من أنه يمكنك بناء هامش ربح معقول في سعر الجملة لمنتجك. ضع خطة لتكلفة تصنيع تساوي خمس سعر التجزئة - أو أقل. ثم أضف تكلفة التعبئة والعمولات والتسويق والتوزيع إلى تكلفة الجملة لمنتجك. تحقق من إرشادات بائع التجزئة لمعرفة الرسوم الأخرى بالإضافة إلى أنه سيتعين عليك تضمين تكلفة منتجك.

سوف يقوم بائع التجزئة المخفض بتخفيض هوامش الربح إلى حد كبير للضغط على تلك الأسعار المنخفضة الشهيرة من المنتجات - ولكن هناك بعض المزايا للبائعين الراغبين في التراجع. في حالة وول مارت ، على سبيل المثال ، هناك القوة الهائلة للأرقام التي تتوافق مع التعرض لأكبر سوق في العالم.

يقول تاجر التجزئة المتقاعد مارتن ليمان ، وهو متطوع في SCORE ، وهي منظمة وطنية تقدم استشارات الأعمال لرواد الأعمال ، إن الشركات التي ترغب في البيع لتجار التجزئة ذوي الخصومات الكبيرة تحتاج إلى دراسة أرباحها عن كثب. إذا كانت تكلفة القطعة دولارًا واحدًا ، وكان سعر التجزئة 4 دولارات ، وكان المنتج بالجملة للمحلات بسعر 2 دولار ، فقد يعرض بائع التجزئة الكبير للمصنع 1.25 دولارًا فقط - 25 سنتًا فقط على تكلفة صنعه. & quot؛ إنهما & # 39 عملية شراء صعبة & quot؛ يقول ليمان. & quot

3. ابحث عن المتجر المناسب. يبدأ البحث عن أفضل بائع تجزئة لمنتجك بتصفح المتاجر بحثًا عن منتجات مماثلة أو ذات صلة. اقض بعض الوقت في متاجر البيع بالتجزئة المحلية لترى ماذا يوجد على الرفوف. تخيل مكان وجود منتجك على الرف في المتجر ، وتذكر ذلك عندما يحين وقت الاقتراب من مشتري المتجر وتقديم عرضك التقديمي.

تحقق لمعرفة ما إذا كان بائع التجزئة يقدم أي برامج خاصة يمكن أن تمنحك دعمًا ، مثل برامج البائعين المحليين التي تعمل كمدخل إلى الأسواق الإقليمية أو البرامج التي تقدم فترات راحة للشركات المملوكة للنساء أو المملوكة للأقلية.

نمت Kate Crosby & # 39s Charlottesville ، Virginia ، company ، Dionis Inc. ، من صناعة منزلية إلى شركة صغيرة حيث توسع الخط من الصابون ليشمل ما هو الآن منتج الشركة ، المستحضر - كل ما زال يستخدم الماعز حليب من منطقة بلو ريدج ماونتن. كان لدى الشركة أكثر من عقد من العمل تحت حزامها قبل أن تغازل انتباه Cracker Barrel. عرفت كروسبي للتو أن منتجها مناسب تمامًا للسلسلة ، التي تصدر الفواتير للوحدات المملوكة للشركة البالغ عددها 538 في 41 ولاية باسم & quotHalf Restaurant ، Half Store ، All Country. & quot من متاجرها لاختبار مصلحة عملائها.

سعيدة بالموضع الذي كانت تحصل عليه في منطقة واحدة فقط ، ولم يخطر ببال كروسبي أبدًا أن منتجاتها يمكن أن تكون حضوراً وطنياً في متاجر Cracker Barrel. & quotItItIt كان فوق الرادار لدينا ، & quot ؛ تتذكر. & quot ولكن في أحد الأيام تم استدعاؤنا فجأة ، وأصبحنا وطنيا. انتقلنا من 10 إلى 15 متجرًا إلى 350 متجرًا واضطررنا إلى البدء في الطلب [بكميات] 50000 و 100000

4. حدد من الذي يجب أن يعرض منتجك على تجار التجزئة. يعتمد قرارك بتقديم المنتج لتجار التجزئة بنفسك أو تعيين ممثل للقيام بذلك نيابة عنك كثيرًا على منتجك وكذلك على نقاط قوتك كرجل أعمال.

إذا كان خط إنتاجك يتضمن تغييرات متكررة - على سبيل المثال ، الملابس ، على سبيل المثال - فقد ترغب في تعيين ممثل الشركة المصنّعة الذي يعرض خطك بين الآخرين الذين يروجون لهم مقابل نسبة مئوية من المبيعات ، كما يقول SCORE & # 39S Lehman.

في صناعة البقالة ، على سبيل المثال ، من الشائع دفع عمولة للوسيط الذي سيحاول عرض منتجك على بائع تجزئة للبقالة ومدير فئة. بصفتك بائعًا جديدًا ، فإنك تدفع عادةً عمولة تتراوح من 5 إلى 7 في المائة أو أكثر ، كما يقول شيا مانشيني ، مالك شركة Mancini Sales and Marketing Inc. في ريتشموند بولاية فرجينيا ، والذي يمثل الشركات المصنعة مثل السيدة Cubbisons و Georgio Foods و Nature & # 39 s Earth و Wincup و Chempro ، بالإضافة إلى شركات أصغر مثل مستورد Celli Pasta Bontel USA. (تختلف نسب العمولة وفقًا للصناعة وهي قابلة للتفاوض كثيرًا ، حيث يستقر الكثير حول علامة 5 بالمائة.)

فقط كيف تجد مندوبًا لعرض منتجك؟ يقول ليمان إن إحدى الطرق هي الحصول على إحالات من المشترين. آخر هو البحث في دليل الاتحادات التجارية ضمن فئة المنتج الخاص بك أو تعقب قائمة مندوبي المبيعات الذين يحضرون المعارض التجارية الإقليمية أو الوطنية.

إذا كان لديك عرض تقديمي لمرة واحدة وتحتاج إلى القيام به ، فيمكنك اختيار القيام بذلك بنفسك. جاء رجل الأعمال تريسي كلاروس ، ومقره تكساس ، ومالك شركة Sticky Toffee Pudding ، لرؤية مشتري البقالة بالتجزئة بعد إجراء بعض المكالمات الهاتفية. وبينما أحبوا كعكها اللزج التوفي المصنوع على الطراز الإنجليزي ، كانت هناك مشكلة - أثاروها وأرادوا التفاوض على الفور.

& quot [المشتري] قال ، & # 39 نحن نحب منتجك - إنه لذيذ - ولكن عليك حقًا أن تفعل شيئًا حيال التغليف الخاص بك ، & # 39 & quot ، تتذكر كلاروس ، المشكلة التي أصلحتها على الفور من أجل الوصول إلى العمل . وعلى الرغم من أن أولى عروضها كانت ناجحة ، إلا أن كلاروس تعتقد أنها ستلجأ على الأرجح إلى الحصول على مساعدة وسيط بينما ينمو نشاطها التجاري من أجل توسيع نطاق وصولها.

5. املأ طلب البائع. إذا كانت هناك عملية تقديم طلب ، فتأكد من قراءة الإرشادات بدقة قبل تقديم الأوراق اللازمة للتقدم لتصبح بائعًا لتلك الشركة. بمجرد إرسال المواد الخاصة بك ، امنح المشتري بضعة أسابيع على الأقل قبل المتابعة بمكالمة هاتفية أو بريد إلكتروني لطلب موعد لتقديم عرض تقديمي.

كلما كانت السلسلة أكبر ، كلما كانت متطلبات البائع أكثر تحديدًا. تتطلب شركة مثل JC Penney ، على سبيل المثال ، إدراج البائعين مع Dun & amp Bradstreet وقادرين على زيادة رأس المال اللازم لتزويد مشترياتهم. سيتمكن بائع JC Penney الناجح أيضًا من الحصول على 2 مليون دولار في التأمين ، والقيام بالأعمال التجارية إلكترونيًا ، والالتزام بقانون العمل والامتثال لسلامة المنتجات ، والوفاء بالمواعيد النهائية لتسليم الإنتاج والمهلة الزمنية. (يا للعجب! وكنت تعتقد أن هذا سيكون سهلاً!)

6. إجراء اتصال مع المشتري أو مدير فئة. اتصل بالمشتري أو مدير الفئة الذي يتعامل مع نوع المنتج الخاص بك وحدد متى وكم مرة ينظرون إلى المنتجات الجديدة. تأكد من أن تسأل عن سياساتهم وإجراءاتهم الخاصة بحمل المنتجات الجديدة. إذا أعرب المشتري عن رغبته في مقابلتك ، فقم بتحديد وقت للعرض التقديمي ، والذي سيكون على أرضه (بمعنى أنه قد يكون هناك بعض السفر في المستقبل).

بعض الشركات ، مثل PETCO ، بائع التجزئة لمستلزمات الحيوانات الأليفة ، لديها أيام بائع مفتوح شهريًا أو ربع سنويًا أو سنويًا ، حيث يمكن للبائعين المحتملين جدولة المواعيد في اجتماع مدته 30 دقيقة لعرض سلعهم. في معظم الحالات - هذا إذا سار الاجتماع على ما يرام وأرادوا التعامل معك - من المتوقع أن يتمكن البائعون من تزويد السلاسل بالمنتج في غضون 30 يومًا من الاجتماع.

7. كن مستعدا للعرض التقديمي. تأكد من أن بطك الورقي كلها متتالية قبل أن تقابل المشتري. تعرف على معايير الصناعة للشروط التي سيتم التطرق إليها ، مثل شروط البيع والخصومات والائتمان والشحن والبدلات. يقدم مدرب المبيعات والمؤلف Alan Zell نماذج من الخطوط العريضة لشروط وأحكام البيع على موقعه على الويب لمساعدتك على تحقيق أقصى استفادة.

بالإضافة إلى التحضير الذهني للاجتماع ، إليك قائمة ببعض الأشياء التي قد يتوقع مشتري التجزئة رؤيتها في عرضك التقديمي:

  • عينة من منتجك وتغليفه ، بما في ذلك الرمز الشريطي والتسعير. تعتبر العبوة ذات أهمية كبيرة للمشترين - يجب أن تأخذ عبوة منتجك # 39 إشارة من الأشياء الموجودة بالفعل على أرفف ورفوف المتجر.
  • كتيب المنتج الذي يوفر معلومات شاملة عن المنتج
  • قائمة أسعار أو كتالوج يتضمن أسعار الجملة والتجزئة والخصومات والائتمان والشحن والبدلات وشروط البيع
  • قائمة بائعي التجزئة الذين يبيعون منتجك حاليًا
  • خطط التسويق والترويج الخاصة بك ، بما في ذلك أشياء مثل العروض التوضيحية في المتجر ، وشاشات نقاط البيع ، والإعلان والدعاية
  • دليل على إمكانية تحقيق حجم مبيعات كبير
  • معلومات التصنيع التي تتضمن دليلًا على قدرتك على التعامل مع عمليات الإنتاج الكبيرة
  • تاريخ عملك
  • بطاقة عملك

وفقًا لمستشار المنتج والاختراع ماثيو يوباس ، فإن إحدى النقاط المهمة التي تحتاج إلى توضيحها في عرض المبيعات هي التزامك بتسويق المنتج. & quot تجار التجزئة يريدون حقًا دعم البائع ، & quot يقول يوباس ، الذي يقع في سان دييغو. & quot؛ يريدون عرضًا تجريبيًا داخل المتجر ، ويريدون عرض نقاط البيع ، ويريدون الإعلان والترويج - يريدون أي نوع من الدعم يمكنك تقديمه. & quot

8. الاستعداد لزيادة حجم الإنتاج. سيعني وجود سوق بيع بالتجزئة جديد تمامًا لمنتجك حجمًا جديدًا بالكامل للإنتاج بالنسبة لك وللمشتري التجزئة الذي يجب أن يعرف - ويؤمن - بأنك مستعد لزيادة الأرقام. وتحتاج إلى معرفة أن الشركة المصنعة يمكنها التعامل مع هذا الحجم مع الحفاظ على الجودة.

استغرق الأمر من مايكل مارين عامًا ونصفًا لإعداد الإنتاج لتلبية احتياجات الحجم لعملاء السلسلة من أجل أكواب Etch-It Party سهلة الاستخدام والتي يمكن التخلص منها. مع وجود مليون كوب على الرفوف ، أصيبت مارين بصدمة: كان الجيل الأول من الأكياس ينفتح على الرفوف ، وكانت هناك مشاكل في التجاعيد مع الملصقات.

& quot ؛ لقد قتلنا ذلك ، وكان الأمر تقريبًا إلى النقطة التي استسلمت فيها ، & quot يتذكر مارين ، التي تقيم في أليسو فيجو ، كاليفورنيا. لكنه نجا من خلال حل مشاكل الإنتاج الخاصة به ثم العثور على مصنع كان على استعداد لبناء آلات التصنيع وتشغيلها وتخزين منتجه وتلبية الطلبات الكبيرة ، كل ذلك بتكلفة تسليم مفتاح واحدة.

إن تشغيل الإنتاج والتسليم بسلاسة ليس ضروريًا فقط لعلاقات العملاء ، ولكنه ضروري أيضًا لعملك. ستحدد بعض عقود البيع بالتجزئة الرسوم التي تعاقب البائعين على عدم تسليم البضائع إليهم في الوقت المحدد بالضبط.

إذا كنت تتطلع إلى تحقيق النجاح الكبير ، فيمكنك ذلك. من خلال التقييم الشامل لسوقك المحتمل ، والتحضير بعناية للإنتاج ، والاستفادة الكاملة من الموارد المتاحة لمساعدتك على تنمية عملك ، فإن حلمك في رؤية منتجك في متجر متعدد الوحدات ورفوف # 39s لا يجب أن يظل حلماً.


فرن يونيو يطلق الجيل الثاني الأذكى والأسرع والأرخص

قبل عامين ، جاء June Oven إلى السوق بشيء جريء - فرن ذكي على سطح العمل بمكونات ممتازة ، وكاميرات داخلية ، ومسبار درجة الحرارة ، وجهاز كمبيوتر على متن الطائرة يراقب عملية الطهي بأكملها التي كانت تتم ترقيتها باستمرار بناءً على بيانات العالم الحقيقي. تكلفتها أيضًا 1500 دولار ، وربما يكون هذا هو السبب في أنك ربما سمعت عنها ولكن ليس لديك واحد في عدادك.

عاد الآن June Oven مع الجيل الثاني الأكثر أناقة وذكاء وجاذبية والذي يكلف 499 دولارًا فقط عند الإطلاق ، وهو ثلث سعر الجيل الأول. إنه يوفر نفس عناصر التسخين من ألياف الكربون (مما يسمح له بطهي الطعام دون تسخين مسبق طويل الأمد) ، نفس الكاميرا الداخلية عالية الدقة ، نفس الكمبيوتر رباعي النواة. في الواقع ، إذا لم يكن الأمر يتعلق بسعرها المتباين بشكل كبير ، فستعتقد أنك كنت تبحث عن Gen 1 June. سألت الرئيس التنفيذي مات فان هورن عما إذا كانت تحسينات التصنيع أو سلسلة التوريد هي التي أدت إلى انخفاض التكلفة.

وقال "إنه مزيج من كل ذلك". "هناك أيضًا أجزاء أقل في الجيل 2. إنه أسهل في البناء وهناك بساطة في التصميم."

كما أنه من المفيد أيضًا أن يتتبع كل فرن من شهر يونيو ما يفعله مستخدموه بالفعل بأجهزتهم. يتغذى كمبيوتر June Oven في قاعدة بيانات مركزية يستخدمها مطوروهم بدورهم لاتخاذ قرارات بشأن التحسينات وعناصر خارطة الطريق المستقبلية. وكذلك ما يدور على كتلة التقطيع.

تابع مات: "يمكننا أن نرى أنه لا يوجد أحد يستخدم مقياس الوزن حقًا" ، لذلك تخلصنا من الأوزان في الجيل 2. وفي الوقت نفسه ، يمكننا أن نرى كيف يستخدم الناس مقياس الوزن ، لذلك عرفنا ما ليس لتقليل التكلفة أو التخلص منها. تعد القدرة على بدء الطهي دون التسخين المسبق أمرًا ضخمًا لأصحاب يونيو ، لذلك احتفظنا بعناصر ألياف الكربون. يستخدمون الكاميرا الداخلية ليروا كيف يتقدم طعامهم ، لذلك حافظنا على ذلك. لقد احتفظنا بالحاسوب رباعي النواة بسرعة 2.3 جيجاهرتز لأننا أردنا أن يظل فرن جن 2 يونيو سريع الاستجابة ورشيقًا مثل الجيل الأول. "

يستغرق الكثير من الخطوات لصنع شريحة لحم مثالية

عندما جربت فرن يونيو منذ عامين ، أعجبت بمدى استبداله ، ليس فقط فرن التحميص القديم ، ولكن أيضًا فرن العادي. يستخدم الكمبيوتر الموجود على متن الطائرة مستشعرات بصرية ومسبار درجة الحرارة لتتبع درجة النضج ، وإرسال تحديثات إليك بشأن متى سيكون طعامك جاهزًا.

هناك أيضًا شيء سحري حول القدرة على رمي اثنين من الفطائر المحمصة وجعل يونيو يقوم تلقائيًا بسحب برنامج الطهي المناسب ، للحصول على الكمية المناسبة من العناصر. وهي ليست مجرد معجنات مجمدة - قم بتلبيس دجاجة كاملة وضعها في فرن يونيو الخاص بك وستعرف ما يجب فعله بمجرد إغلاق الباب وتأكيد ما بداخله.

قام مات بطهي شريحة لحم أثناء الدردشة ، وكانت عملية سلسة. مع وجود مسبار درجة الحرارة في الجانب ، وضع شريحة اللحم في يونيو ، وأكد أنها في الواقع عبارة عن فيليه (وليس القليل من لحم الخنزير) ، واضغط على زر البداية. تذكر يونيو أن مات يحب شرائح اللحم متوسطة الندرة ، لذلك لم يزعجه ذلك بتفاصيل إضافية (على الرغم من أنه كان بإمكانه الوصول بسهولة إلى إعدادات الطهي لضبطها إذا لزم الأمر). كان من الصعب بعض الشيء التركيز على محادثتنا بعد ذلك حيث شاهدت فرن يونيو يعمل على كتف مات. يتم تدويرها من خلال الحمل الحراري ، والشواء ، والراحة ، وخمس خطوات إضافية لإنتاج شريحة لحم مثالية يسيل لها اللعاب.

"لاحظنا أن الطهاة اليابانيين يضيفون خطوة للراحة في منتصف الطاهي ، لذلك أضفنا ذلك في. إنه يعمل بشكل رائع" ، أشار مات. When June first came out, cooking a steak used to consist of just three steps in the programming and required you to flip it halfway through. Now it's an eight-step process that eliminates the need to flip the steak. Real-world data has enabled June to create a better experience and share it with everyone. What's genius is that it's the June Oven working harder. You do less work and still end up with better food

Seven Appliances in One

All your unitaskers belong to us.

Countertop ovens often get criticized as being unitaskers or underperformers. But if the June Oven is a unitasker, it's a unitasker that eats other unitaskers.

Beyond just learning how to cook food better, the nimble programming of the June means that additional functionality can be added on the fly. Matt grinned like a culinary Santa Claus and said, "Everyone woke up one morning to find out that their June was now a slow cooker too." Additionally, the June team has added air fryer and dehydrator functions since launch. So then the June Oven is a convection oven, air fryer, dehydrator, slow cooker, broiler, toaster, and warming drawer all in one convenient countertop box (oh, and you rice fans might have a little something special in the future too—don't tell anyone).

What's interesting are the features that arise from parsing the collected user data. When I asked what's the most surprising thing that's been added since launch, Matt laughed. "Reheated pizza! We had a pizza setting, but we didn't have a setting for heating up yesterday's pizza. We do now."

Alexa, When's Dinner?

Yes, yes there is an app for that.

While there are over a hundred one-tap programs on the June Oven, what's even more interesting is the integration between the June Oven app and the oven itself. If you spring for the guided recipe book (there's a charge for an annual subscription), complicated recipes or concepts are broken down step-by-step in short videos. It's like your own personal Tasty tutorial. As you step through the recipe in the app (it will even help you place the temperature probe in the optimal spot), the June Oven is preparing itself. By the time you walk over to put your food in, the oven is ready to go. It knows what's for dinner and just needs you to press the button to get things started.

By the time you get the protein ready, June will be ready to go.

But even if you don't go all-in with the guided recipes, having an oven with a companion app is revelatory. You can be across the house or outside (or across the country) and pop in to see how your meal is progressing (and not just the raw data, but a live video feed of the cook). You can adjust things on the fly without having to be anywhere near the kitchen. Amazon has even taken an interest in June Oven. With the new Alexa skill, you can tell your oven to start cooking or ask how much time is left in a cook. It frees you up to do all the things you wish you could be doing while you're cooking.

Pricing and Availability

And that's the ultimate goal of June - to allow everyone to cook at home more often, serving up meals that were previously unobtainable due to time or skill constraints (I know that I'd never go through an eight-step process to make a steak if I was doing it manually).

June Over 2.0 has already launched at JuneOven.com for $599 for the base oven. It comes with the temperature probe, June pan, and roasting rack. You can get an additional pan, one extra year of warranty, and air dry and dehydrating baskets, as well as three years of the guided cookbook, for an additional $200.

If you're interested, you'll want to act quickly. Not only has the June Oven been sold out since September (so there's a lot of pent-up demand), but the company is offering $100 off during launch. I'll be back with hands-on impressions and a deeper dive into the app soon.


جميع الأطعمة

صراع الأسهم

Like other grocery stores, Whole Foods employees are still required to wear face masks. When it comes to customers, the company's policy regarding face coverings hasn't changed since July 20.

"Whole Foods Market requires all customers to wear face coverings while shopping in our stores to protect the health and safety of our team members and communities. Whole Foods Market provides face masks at the entrance of all stores for customers who do not have their own face covering," the company says.


شاهد الفيديو: إحذر موقع wish تجربة شراء حقيقية (يونيو 2022).